關鍵詞：質量分 、基礎分、創意質量 、相關性 、買家體驗 

适用行業：所有淘寶 、天貓商家

适用賣家店鋪：腰部以上賣家 、腰部賣家 、中小賣家

本文主要想跟你分享的是影響直通車質量分的影響因素。

圖1-18 質量分的影響因素

上面(miàn)這(zhè)張圖片是我從能(néng)直通車後(hòu)台截圖出來的，通過(guò)這(zhè)個圖片我們可以看到：直通車質量分的影響因素包含了：創意質量，相關性和買家體驗這(zhè)三個維度。除了這(zhè)3 個因素以外，還(hái)有1 個因素是我們在加入關鍵詞的時(shí)候就(jiù)可以看到的基礎分。有些關鍵詞剛加入就(jiù)有10 分，有些關鍵詞剛加入時(shí)隻有6 分，這(zhè)個分數的區别就(jiù)在于其基礎分不同。

基礎分：不同詞加入計劃以後(hòu)的質量分時(shí)不同的

每一個關鍵詞，在商家添加到自己的推廣賬戶之後(hòu)，所表現出來的基礎分值是不同的，可能(néng)是7 分或者8 分，有一些是5 分或者6 分。爲什麼(me)會(huì)有這(zhè)樣的差異呢？這(zhè)跟賬戶的權重有關，每一個直通車賬戶的推廣曆史都(dōu)會(huì)被存儲到直通車推廣的後(hòu)台數據索引庫裡(lǐ)，後(hòu)台會(huì)根據推廣賬戶的曆史點擊率、點擊反饋數據、推廣花費等情況給賬戶一個綜合的分值，這(zhè)個分值就(jiù)決定了商家添加關鍵詞的基礎分。

在我們實際操作賬戶的過(guò)程中，我們要選擇那些加進(jìn)去詞的分數在7分以上的關鍵詞，這(zhè)樣比較容易把初始的權重培養起(qǐ)來，不要去選擇那些隻有5-6分的詞，即便這(zhè)個詞數據很好(hǎo)，你也要等賬戶權重起(qǐ)來以後(hòu)再考慮加回來。

創意效果實際上側重考核圖片的點擊率。直通車是一個按照點擊扣費的付費推廣工具，它的核心離不開(kāi)點擊率這(zhè)個因素。當阿裡(lǐ)媽媽廣告平台需要有更高的廣告收益的時(shí)候，它會(huì)把更好(hǎo)的位置留給能(néng)夠帶來更多産出的商家，自然點擊率高的商家會(huì)獲取到更好(hǎo)的排名。

我們對(duì)比一下圖1-19 中的兩(liǎng)張車圖，光從圖片來看似乎很難去判定到底哪個圖片的點擊率比較高，但是當我們還(hái)原到搜索場景去考慮問題的時(shí)候，其實答案就(jiù)顯而易見了。

如圖1-20 所示，我們假設當買家搜索“高跟女鞋”的時(shí)候，其潛意識裡(lǐ)就(jiù)是希望買一雙高跟的鞋子，所以在所有的圖片中，她們會(huì)優先點擊對(duì)鞋子根部有特寫的圖片。

圖1-20 高跟女鞋推廣寶貝案例

看到這(zhè)裡(lǐ)，一些有經(jīng)驗的商家可能(néng)就(jiù)會(huì)發(fā)現一個問題 ：在做高創意點擊率的時(shí)候，除了要考慮圖片，還(hái)應考慮賬戶主推的關鍵詞。這(zhè)個我們在後(hòu)期的創意圖片設計的内容裡(lǐ)再做詳細分析。

這(zhè)個維度考核的是買家點擊圖片以後(hòu)的一系列行爲，比如頁面(miàn)的停留時(shí)間、轉化率、收藏率、加購率等。從商家自己的推廣需求來說(shuō)，就(jiù)是要提高ROI（投入産出比），所以要思考産品本身是否是買家喜歡的？産品是否有性價比，有競争度？産品頁面(miàn)是否有足夠的說(shuō)服力來引導買家下單？這(zhè)些因素都(dōu)會(huì)影響整個直通車推廣的最終效果。

直通車是一個正向(xiàng)的反饋系統，當轉化率的數據越好(hǎo)的時(shí)候，你的直通車賬戶的權重也越容易起(qǐ)來。如果你的數據表現不好(hǎo)，那質量分也很難拉到10分。

相關性這(zhè)個點，是最容易我們去控制的，大家在添加關鍵詞的時(shí)候選擇那些跟自己寶貝相關性高的關鍵詞，現在在選詞的時(shí)候，我們可以通過(guò)相關性去篩選的，在篩選完以後(hòu)再選擇那些點擊率好(hǎo)、轉化率好(hǎo)的詞。這(zhè)樣一般都(dōu)能(néng)夠保證我們的相關是滿格的。