視覺營銷是營銷一部分,具體到電子商務,就(jiù)是讓顧客更快更好(hǎo)的了解和找到産品。有人說(shuō)視覺營銷就(jiù)是拍圖:圖是視覺營銷的一種(zhǒng)表現形式,而不是核心;有人說(shuō)視覺營銷就(jiù)是設計好(hǎo)看:好(hǎo)看是視覺營銷的要求,也不是核心;還(hái)有人說(shuō)視覺營銷就(jiù)是要标新立異:标新立異的目的是吸引,而不是目的。其實視覺營銷在電子商務中的兩(liǎng)大核心:1是便于查找,讓客戶用最短的時(shí)間,找到自己想要的東西;2是便于了解購買,最短的時(shí)間了解産品,更好(hǎo)的激發(fā)顧客的購買欲。一個高轉化的視覺營銷就(jiù)是好(hǎo)的視覺營銷。1有需求的人看到:布局相關關鍵詞,讓有相關需求的人看到;2精準的目标客戶點擊:主圖決定了點擊率,決定了點擊進(jìn)來的是什麼(me)樣的客戶;3打動人心的溝通:詳情頁解決顧客關心的問題,同時(shí)打動顧客。從而讓他産生咨詢或者購買。顧客首先是要點擊符合自己要求的:這(zhè)個符合要求包含,産品符合要求、供貨模式符合要求、地區符合要求、價格符合要求、服務符合要求、企業模式符合要求同等條件下選擇更好(hǎo)的:品質更好(hǎo)或者是價格更好(hǎo)同等條件下顧客會(huì)選擇成(chéng)交更高的:同等條件下顧客會(huì)選擇成(chéng)交更高,買的人更多的如果主圖上出現人物,一定是目标客戶的形象:找什麼(me)樣的模特?突出哪些部分?首圖寫什麼(me)文字?突出什麼(me)?
基本需求:顧客要什麼(me)我麼(me)提供什麼(me)?
詳情頁邏輯
- 吸引:讓顧客向(xiàng)下看,一般你的不同點就(jiù)是吸引點
- 明确不同點:明确你與其他同行的不同點在哪裡(lǐ)?
四種(zhǒng)同類不同價的産品的橫向(xiàng)對(duì)比。橫向(xiàng)對(duì)比的意義是讓顧客的對(duì)比發(fā)生在店内,而不是店外,加大顧客采購我們産品的可能(néng)性。
總結你這(zhè)款産品與其他同行對(duì)比的優點在哪裡(lǐ)?可以用不同的方式進(jìn)行展示,目的都(dōu)是爲了顧客一個購買的理由。通過(guò)本次課程,我們明确了如何快速做自己的視覺營銷内容。各位新手商家嘗試優化主圖和詳情頁,提高我們的轉化率。