今天和大家談一談直通車點擊率、轉化率的測款和維護的問題。說(shuō)到直通車，其主要因素就(jiù)是對(duì)點擊率和轉化率影響。今天我們就(jiù)來細分到從标品到非标品，從測款測圖到維持穩定計劃一步一步來詳細講解，希望能(néng)對(duì)大家有所幫助。

點擊率：

影響因素：詞、匹配、詞的位置、人群、創意、時(shí)間、地域、外部展示（包含銷量售價等）。

行業均值怎麼(me)查：流量解析裡(lǐ)面(miàn)查4-5個展現指數較大的并且相對(duì)匹配寶貝的詞，單獨看無線的點擊率，計算出來平均數就(jiù)大概是你這(zhè)個寶貝類目的平均點擊率，如下圖：

轉化率：

影響因素:寶貝自身的銷量、評價、問大家、詳情、售價等等、直通車裡(lǐ)面(miàn)的詞、匹配、詞人群、創意、時(shí)間、地域等。

行業均值怎麼(me)查：在生意參謀裡(lǐ)可以看到行業層級的平均轉化率。

标品：

測款測圖：

标品測款一般不建議用智能(néng)計劃去測，第一是詞的匹配度問題，如果詞不準出來的效果差異很大，第二就(jiù)是上面(miàn)說(shuō)的位置因素影響，如果隻單純的之間放上并沒(méi)有卡位的話，那麼(me)出來的數據也是不準的，卡位和不卡位的點擊率誤差會(huì)非常大包括轉化率同樣也是這(zhè)個道(dào)理。所以說(shuō)标品的測款測圖是同時(shí)進(jìn)行的，步驟如下：

1、準備N個30天以上沒(méi)用過(guò)的計劃。

2、關鍵詞選擇有流量的且匹配度較高的關鍵詞并且精準匹配，數量不限。

3、人群根據實際覆蓋數量選擇3級或者2級。

4、創意最少兩(liǎng)張，盡量多準備一次最多四張。

計劃設置完後(hòu)等出數據，一般來說(shuō)前三天可能(néng)有最多2天是冷啓動，過(guò)了冷啓動後(hòu)數據都(dōu)會(huì)是正常的反饋。

可能(néng)遇到的以下幾中情況：

1、無展現或者展現較低的情況：一般發(fā)生這(zhè)種(zhǒng)情況在标品裡(lǐ)面(miàn)就(jiù)是出價太低了，适當的提高出價即可

2、有展現無點擊，點擊率較低的情況：出現這(zhè)種(zhǒng)情況首先要看詞的流量結構，人群影響并不大，如果詞的展現很均勻且點擊率很低的情況下，就(jiù)要去看創意，看看是不是某個創意導緻點擊率過(guò)低，考慮換圖進(jìn)一步測試。

3、什麼(me)都(dōu)做好(hǎo)了，點擊率還(hái)是低的情況：這(zhè)種(zhǒng)情況不太常見，反複換了N張圖，且你對(duì)這(zhè)款寶貝情有獨鍾的情況下，就(jiù)要考慮搶位了，這(zhè)種(zhǒng)操作方法适用于标品或者非标品都(dōu)可以用。

搶位助手增加的溢價是在關鍵詞的基礎上去增加而不是人群的溢價，這(zhè)點千萬不要弄反了。

計劃維護：

1、計劃一直在卡位的情況下，這(zhè)個時(shí)候要先考慮位置影響因素，有可能(néng)因爲行業競争和分值浮動導緻位置變低從而點擊率/轉化率下滑。

2、計劃已經(jīng)托價的情況下，人群覆蓋率較高的在90以上的時(shí)候，這(zhè)個時(shí)候如果出現了點擊率和轉化率下滑的問題（更多的一般是轉化率下滑），首先考慮詞和創意的流量結構問題，其次考慮人群的問題，看人群的占比是否變化。

3、計劃在啓動搶位助手的情況下：這(zhè)個一般就(jiù)直接去搶位助手工具裡(lǐ)面(miàn)看報表就(jiù)行了，隻要是牽扯到已經(jīng)搶位了突然點擊率下滑嚴重的情況下，一般都(dōu)是因爲托價而導緻的搶位成(chéng)功率變低了，這(zhè)個時(shí)候要麼(me)考慮增加搶位溢價，要麼(me)考慮調回出價，要麼(me)考慮提高部分人群溢價來補充，三種(zhǒng)都(dōu)可以。

非标品：

測款測圖：

非标品受人群影響因素較大，年齡人群消費能(néng)力等等都(dōu)會(huì)影響較大，所以我們在測款的時(shí)候人群是必須開(kāi)的，如果不開(kāi)話出來的數據自然是不準的，所以這(zhè)一點上我一直是堅持測款必須開(kāi)人群的。

标準計劃的設置如下：

1、準備N個30天以上沒(méi)用過(guò)的計劃。

2、關鍵詞選擇有流量的且匹配度較高的關鍵詞，數量不用太多20-40左右，多點也沒(méi)事(shì)。

3、人群根據實際覆蓋數量選擇3級或者2級。（要考慮産品的價位，如果是高客單價的産品建議前期先測性别+高消費人群如果客單價低就(jiù)測年齡+性别。）

4、創意最少兩(liǎng)張，盡量多準備一次最多四張。

可能(néng)遇到的問題：

1、沒(méi)有展現的情況：除去冷啓動的因素影響以外要考慮是否是因爲詞的出價過(guò)低導緻的，這(zhè)個時(shí)候先去提高人群的溢價，如果提高人群溢價還(hái)沒(méi)有效果的話，就(jiù)少量去提高關鍵詞的出價，盡量以人群的溢價作爲提高的标準，但是因爲關鍵詞的出價是基礎數值所以這(zhè)個也不能(néng)太低。

2、有展現沒(méi)點擊率：點擊率過(guò)低首先考慮詞其次考慮人群，因爲非标品是基于關鍵詞出來的人群數據，因爲是廣泛匹配所以這(zhè)個時(shí)候先看是否流量結構是否集中在某幾個詞上去了，如果是直接調精準，觀察剩下的詞的流量情況，人群上如果過(guò)度集中，考慮暫停。

3、什麼(me)都(dōu)做好(hǎo)了，點擊率還(hái)是低的情況：如果你就(jiù)覺得這(zhè)款好(hǎo)，但是點擊率就(jiù)是不高，那麼(me)這(zhè)個時(shí)候你需要做的就(jiù)是耐心等待，等待人群打标，非标品如果前期點擊率不高的情況下，後(hòu)期能(néng)起(qǐ)來的點擊率一般都(dōu)會(huì)集中在智能(néng)拉新上面(miàn)去。

其實就(jiù)是這(zhè)麼(me)多東西，但萬變不離其宗的還(hái)是産品爲主的道(dào)理，操作知識輔助，所以這(zhè)些東西也是建立在産品爲王的基礎上，今天的分享就(jiù)到這(zhè)裡(lǐ)啦，希望能(néng)對(duì)大家有所幫助！