距離618年中大促電商節還(hái)有一個多月，各大平台、商家均已緊鑼密鼓進(jìn)入到了最後(hòu)的備戰環節。各個平台今年有什麼(me)新玩法呢？本文包含2021年淘寶、天貓、快手、京東、抖音618規則和玩法，文章較長(cháng)建議收藏。一、淘寶天貓篇
2021年淘寶天貓618活動時(shí)間
今年阿裡(lǐ)系的618依然分了淘寶618和天貓618。1.天貓618活動時(shí)間：5月25日-6月18日
淘寶618(5月29日-6月20日)分爲開(kāi)門紅以及狂歡日兩(liǎng)個階段：活動預熱：2021年5月29日-2021年5月31日活動預熱：2021年6月13日-2021年6月15日活動正式：2021年6月16日-2021年6月20日1)、618購物津貼活動：天貓滿300減40購物津貼。2)、優惠券活動：基本上淘寶參加活動的店鋪都(dōu)會(huì)有5元無門檻店鋪券。1)、2021年5月29日-6月2日，6月13-6月18日，全平台、全時(shí)段、全行業、全會(huì)場發(fā)放滿200減20購物津貼，跨店滿減，上不封頂，總發(fā)放量超百億。2)、6月1日0:00-1:00，6月16日0:00-1:00 前N件優惠，大牌爆款好(hǎo)貨限時(shí)限量5折。3)、6.1狂歡期間(5月29-日6月2日)、狂歡沖刺階段(6月13日-6月18日)：萬券齊發(fā)，搶5折神券，給消費者更多福利。4)、6月3日-6月12日、6月16日-6月18日期間，整點搶紅包雨活動，瓜分3000萬紅包(APP端用戶可參與)。5)、6月1日-6月2日，發(fā)放買返現金紅包，多買多得。6)、6月3日-6月12日爲品類日，通過(guò)每日一品類的狂歡發(fā)放各類優惠福利。
1)、6月18日晚會(huì)之前會(huì)有6月4日晚會(huì)開(kāi)場秀以及6月16日晚會(huì)盛典兩(liǎng)大核心點貫穿618營銷全程。2)、在6月4日晚的開(kāi)場秀中，晚會(huì)藝人將(jiāng)與淘内主播一起(qǐ)連麥互動，在互動遊戲中爲用戶派發(fā)福利， 同時(shí)將(jiāng)在微博、抖音等平台同步直播。3)、6月16日，晚會(huì)將(jiāng)在江蘇衛視黃金時(shí)段三個小時(shí)播出，天貓、淘寶、支付寶以及小紅書、抖音、B站、微博等平台同步直播。二、快手：“616品質購物街招商正式啓動！”
4月27日，快手616品質購物節對(duì)外招商正式啓動。
線上大促則會(huì)從5月20日啓動，通過(guò)寵粉、國(guó)潮、專業、有趣、信任五大主題的主播PK，選拔出最具代表性人設的主播，聯手粉絲和觀衆，共同組隊PK，打造最具信任感的主播人設，助力晚會(huì)的精彩内容。
三、京東篇
1.2021年京東618活動時(shí)間：4月25日-6月20日活動報名入口：商家後(hòu)台 > 營銷中心 > 營銷活動 > 行業活動
預售商品申報時(shí)間：2021年4月25日-2021年5月20日京東618正式活動：2021年6月1日-2021年6月20日1.京東商家店鋪風向(xiàng)标排名需要達到店鋪所屬主營二級類目的前80%（即風向(xiàng)标排名≥20%商家）才可報名。2.京東商家店鋪同行業下的近30天（前5天至前34天），交易糾紛因子排名率大于等于20%才可以報名。3.店鋪的商品質量指數低于最低質量門檻的商品無法報名，如果商品未到達商品質量指數門檻要求，可以換成(chéng)同品類質量指數等級較高的商品進(jìn)行營銷活動報名（虛拟、服務、二手類商品除外）。4.店鋪存在違規行爲的，京東平台根據不同的扣分數限制商家報名。京東商家一定要看好(hǎo)報名時(shí)間，千萬不要錯過(guò)了，在報名之前要經(jīng)營好(hǎo)店鋪，這(zhè)樣才能(néng)增加報名通過(guò)率。若3月的籌備期未準備的商家，一定不能(néng)跳過(guò)籌備期，籌備期制定的618整體計劃并拆解活動産品規劃，還(hái)需要測試爆款并且确認活動，若活動産品沒(méi)有選擇好(hǎo)，則會(huì)直接影響整個活動效果。籌備期除了爆款測評外，還(hái)需要進(jìn)行站外推廣，不能(néng)依賴京東平台的免費流量，大促期間，免費流量雖然翻倍，但是瓜分此流量的店鋪不減反增，中小商家搶大商家的流量沒(méi)有勝算，何況大商家們對(duì)外都(dōu)在找網紅博主KOL合作推廣，所以對(duì)外推廣不能(néng)少。蓄水期間真正要做的是波次活動報名，會(huì)場素材提報秒殺/閃購/拼購-粉絲運營；并且在内容頻道(dào)投放廣告，爲618大促積累蓄力流量。將(jiāng)店鋪預告款加以數據監控，并且上線關注送券等玩法，發(fā)放大促優惠券，種(zhǒng)草大促優惠券，在此期間廣告投放直播賽馬排位不能(néng)少。尾款催付+聯合營銷+用戶營銷，并且發(fā)放限量優惠券引導用戶加購；期間需要關注賽馬排位，價格調控風向(xiàng)标，并且完成(chéng)售後(hòu)客服話術調整。概要賽馬排位倒數2小時(shí)，前2小時(shí)精準推送定向(xiàng)優惠券，客服引導買贈活動，在此期間爆款商品和獎品及時(shí)補貨。店鋪贈品/獎品尾貨處理，爆款定時(shí)查看補貨，并且在此期間新款預告倉配動力。完成(chéng)大促産品尾貨處理并且爲新款引流。統計銷售額、庫存率、轉化率等，不要漏統計粉絲拉新量，日銷情況、品牌宣傳效果、計劃達成(chéng)率都(dōu)需要統計複盤，以上的數據統計後(hòu)可爲雙11雙12，甚至明年618做數據參考基礎，不能(néng)忽視複盤。
1)、設計京任務，這(zhè)個玩法需要控制好(hǎo)預算；2)、内部種(zhǒng)草，發(fā)表預售款商品種(zhǒng)草文、引導關注加購、跨店清單換粉
1)、達人平台，發(fā)現好(hǎo)貨、發(fā)現直播、會(huì)買，内容覆蓋2)、明星KOL合作，將(jiāng)商品與明星名人鎖定，借用明星影響力提高産品流量3)、京任務，通過(guò)站外頭部KOL推廣引起(qǐ)關注讨論，站内内容頻道(dào)報告拔草打造消費者心智，沉澱潛在用戶在後(hòu)續營銷活動中精準觸達二次引爆銷售。4)、超人氣好(hǎo)物榜，可以發(fā)放優惠券沖榜單
1)、跨平台合作，短視頻、站外直播、圖文百科等增強報告3)、站外事(shì)件營銷，微信微博朋友圈定期更新，站外自媒體大号更新
四、抖音篇
1.2021年抖音618活動時(shí)間：5月25日開(kāi)始至6月18日1)、5月25日至5月31日爲活動預熱期，平台會(huì)推出吸引用戶的定金預售和互動城玩法，爲活動蓄水，預付鎖量2)、6月1日-6月18日爲活動正式期，會(huì)推出助力商家達人的平台服務費優惠，重點、品牌、主題直播間獎勵，短視頻話題挑戰賽，全民玩法以及機構服務商排位賽非常值得關注。
- 定金預售：消費者提前支付定金且鎖定618價格，定金支付後(hòu)在直播活動開(kāi)始前期，會(huì)通過(guò)短信或站内信等方式，提醒消費者付尾款。定金預售可以幫助商家提前找到購買用戶，提前鎖定活動期GMV，同時(shí)還(hái)可以幫助商家提升物流時(shí)效。
- 互動城：“互動城”是本次抖音618好(hǎo)物節蓄水期主推的促活互動小遊戲。用戶通過(guò)618主會(huì)場進(jìn)入互動城，參與各個互動任務，并獎勵遊戲道(dào)具，當遊戲道(dào)具累計達一定數量，僅支付1分錢，即可兌換心儀好(hǎo)物商品。報名參與抖音618好(hǎo)物節各玩法的商家，有機會(huì)獲得互動城的任務引流，獲得更高的曝光量；同時(shí)，互動玩法能(néng)夠吸引用戶留存轉化，有利于提升用戶粘性。
- 直播間玩法：直播間的玩法共分爲三種(zhǒng)：
- 第一種(zhǒng)是重點直播間，主要針對(duì)達人，吸引達人粉絲并促進(jìn)粉絲下單購買。
- 第二種(zhǒng)是品牌直播間，是抖音618好(hǎo)物節面(miàn)向(xiàng)品牌方的核心玩法之一，也是直播商家的主陣地，廣受商家朋友的關注。
- 第三種(zhǒng)是主題直播間，配合節日主題，進(jìn)行“童心未泯、快樂一夏、端午節、全民狂歡”四大主題氛圍包裝。
- 平台服務費優惠：抖音電商特别推出“平台技術服務費限時(shí)優惠”計劃。在6月6日和6月18日，報名通過(guò)的商品，活動當天商品價格小于等于30天内最低價，可享受平台技術服務費優惠。國(guó)内電商的平台技術服務費費率降至1%。
- 平台聯動玩法：本次抖音618好(hǎo)物節活動，除了在抖音上線，還(hái)將(jiāng)在抖音火山版、今日頭條、西瓜視頻，抖音極速版等多端共同聯動，多渠道(dào)資源投入共同助力抖音618好(hǎo)物節大賣。
- 抖音電商還(hái)推出618大促營銷工具包，對(duì)最主流的幾款營銷工具進(jìn)行了打包，推出拼團、限時(shí)限量購、店鋪、達人粉絲券、主播券助力銷量提升，并爲商家設置了大額的使用獎勵，鼓勵商家在大促期間能(néng)用工具包更好(hǎo)的承接流量。
爲便于商家更好(hǎo)地玩轉抖音618好(hǎo)物節，抖音電商還(hái)針對(duì)準入門檻、客服、物流、運費險、極速退等方面(miàn)進(jìn)行優化，攜同商家和達人爲用戶提供更好(hǎo)的消費體驗。活動期間，爲避免用戶産生不必要的運費損失，抖音電商推出了運費險服務供商家使用，購買過(guò)運費險訂單在進(jìn)行退貨時(shí)，用戶可以獲得一定理賠補償。運費險不僅可以提升用戶下單轉化，還(hái)能(néng)減少活動期間商品退貨運費糾紛。另外，活動期間還(hái)推出了極速退功能(néng)，這(zhè)個服務可以幫助商家有效提升未發(fā)貨狀态下訂單的退款速度，縮短消費者的等待審核時(shí)長(cháng)，降低因退款産生的投訴率，提升用戶體驗。*運費險功能(néng)必須在活動期間全程開(kāi)啓*運費險是在用戶購物時(shí)，商家爲用戶購買的退貨運費保險服務*購買過(guò)運費險的訂單在進(jìn)行退貨時(shí)，可直接獲得一定理賠抵扣運費2)、報名路徑：抖店後(hòu)台-店鋪-商家保障中心*6月1日-6月18日，全量商家補貼15%，部分商家可享受更高補貼，最高30%。*6月18日-6月30日，由商家選擇，可以按照618活動期間運費險實收保費10%比例贈送千川券資源，也可以選擇按照618活動期間運費險保單量贈送運費險保單。
五、結語
随著(zhe)電商節影響力越來越大，在巨大的利益和激烈的競争面(miàn)前，不少商家和平台的套路越來越多，套路太多，反而不得人心，讓消費者厭煩。簡單點，優惠的方式簡單點，少一點套路，多一點實打實的優惠，說(shuō)不定最後(hòu)的促銷效果會(huì)事(shì)倍功半！
