一、淘寶小賣家如何低價引流到精準營銷？
簡單來講，低價引流就(jiù)是一種(zhǒng)用很低的價格買到的流量的引流技巧。
随著(zhe)做電商的人越來越多，直通車的點擊單價從幾毛漲到幾塊，鑽石展位從幾十漲到幾百元....
于是有很多賣家就(jiù)問：做低價引流還(hái)有用嗎？那麼(me)要回答這(zhè)個問題，我們就(jiù)需要解決三個問題：
1、什麼(me)是低價引流？
2、低價引流還(hái)存在嗎？
3、低價引流真的是好(hǎo)的方式嗎？
4、在未來，什麼(me)樣的技巧才能(néng)賺錢？
1、什麼(me)是低價引流？
有的機構會(huì)拿著(zhe)一些圖片來展示：他們用一兩(liǎng)毛錢的低價買到了很多的流量。真正的低價引流，并不是你出的價格低，而是你發(fā)現了别人沒(méi)有發(fā)現的流量機會(huì)。
2、低價引流還(hái)存在嗎？
前幾年，有人用低價引流的方法賺到了錢。但是，現在你的同行人數越來越多，你的競争對(duì)手拿到的關鍵詞是一模一樣的，你的同行出好(hǎo)幾塊錢，你出幾毛錢就(jiù)肯定拿不到流量了。
不被發(fā)現的低價關鍵詞，就(jiù)變得越來越少。我們在運營的過(guò)程中發(fā)現，知道(dào)的人越少，越容易做低價引流。
如今，還(hái)有沒(méi)有人能(néng)做到低價引流呢？答案是有，但是不多了。現如今的低價引流還(hái)存在這(zhè)兩(liǎng)種(zhǒng)機會(huì)：
（1）、你有非常成(chéng)熟的軟件技術，或者你有查找關鍵詞的渠道(dào)，可以拿到全網成(chéng)交關鍵詞，别人拿不到；
（2）、像女裝、文胸、女包....這(zhè)些女性消費者類目，買家會(huì)多往後(hòu)翻幾頁，去找不同的款式。
有些産品出低一點價格，排到後(hòu)面(miàn)，也有機會(huì)拿到流量。這(zhè)也是這(zhè)幾年講低價引流，所講的類目都(dōu)是女性用品的原因。
像家電，家具，汽車用品這(zhè)些類目，排到後(hòu)面(miàn)的關鍵詞，基本拿不到流量。
3、低價引流真的是好(hǎo)的方式嗎？
很多商家會(huì)問：你的直通車能(néng)做到幾毛錢？我需要做到幾毛錢嗎？我的後(hòu)台月燒40萬，成(chéng)交120萬，出價4元錢。
那麼(me)，爲什麼(me)商家喜歡低價引流？
本質上，商家可能(néng)有兩(liǎng)種(zhǒng)心理：
（1）、商家沒(méi)錢;
（2）、商家覺得别人花1元可以買到的流量，他花5毛錢就(jiù)能(néng)買到，有占便宜的心理。
關鍵詞排名靠後(hòu)，會(huì)有什麼(me)結果？
買家在淘寶買東西，在前三頁翻一翻，就(jiù)買下來的客戶，大多買東西豪爽；
但有些買家會(huì)翻很多頁，對(duì)比很久才會(huì)下單，這(zhè)樣的買家就(jiù)會(huì)去咨詢客服很多問題，會(huì)砍價，有可能(néng)還(hái)會(huì)要求好(hǎo)評返現。
于是，做推廣的過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現，低價引流=進(jìn)來的客戶帶來的利潤并沒(méi)有很高。
舉一個例子，有兩(liǎng)個關鍵詞，一個關鍵詞出價5元，投産比做到1:5，賺錢的情況下出更高的價，讓競争對(duì)手買不起(qǐ)流量。
另一個關鍵詞出價2，毛錢，但是投産比小于1。
大家可以思考一下，哪一種(zhǒng)方式才是賺錢的方式呢？
4、在未來，什麼(me)樣的技巧才能(néng)賺錢？
電商一般要經(jīng)曆三個階段：
（1）、低價嘗試階段
有很多商家沒(méi)有資金優勢，會(huì)想辦法做一些低價、免費的流量，比如說(shuō)：
有點人用上新，不停的上新産品，上新可以在一些女性類目拿到流量。
有的女孩子長(cháng)得漂亮，可以做直播。直播的平台不隻有淘寶，還(hái)可以是在站外的抖音、鬥魚、微博等平台。
2、渠道(dào)活動階段
店鋪有一些訂單的時(shí)候，就(jiù)需要多元化發(fā)展了，比方說(shuō)、直通車、鑽展、達人、短視頻、淘寶客...這(zhè)些都(dōu)要學(xué)會(huì)，每一個渠道(dào)都(dōu)能(néng)帶來流量和訂單。
所以在電商行業賺錢，比同行會(huì)的越多，做的越快，成(chéng)功的機會(huì)就(jiù)越大。
3、精準與全域
未來流量越來越貴了，做精準營銷的人就(jiù)能(néng)做到有效推廣，并賺錢。很多商家聽過(guò)這(zhè)種(zhǒng)概念，但是不理解意思。
下面(miàn)就(jiù)解析一下2018年下半年淘寶新的操作技巧。
1）淘寶未來投放的廣告，直通車會(huì)出現一個類似于達摩盤的新功能(néng)。
現在我們在開(kāi)直通車的時(shí)候，大多數标簽是天貓 、淘寶推薦人群。開(kāi)系統推薦的人群，是沒(méi)有太大的意義的，正确的做法是，做精準的人群區分。
比如，做文胸的掌櫃，分别開(kāi)一個男、女人群，這(zhè)時(shí)候會(huì)發(fā)現，有很多男性客戶搜索，但不會(huì)購買。
文胸店鋪對(duì)于精準的定義就(jiù)是，我們把廣告投放給女性客戶，像男性客戶這(zhè)種(zhǒng)不會(huì)買我們産品的人群，我們不對(duì)他們投放。
再舉一個例子，我們賣的是幾千元的高價産品，産品的轉化率非常低。因爲有很多人是點進(jìn)來看我們的産品，但是買不起(qǐ)的。
人群标簽裡(lǐ)面(miàn)，有一個月消費能(néng)力低于300元，這(zhè)樣的人群進(jìn)來看了我們3000元的床，這(zhè)樣的人群即使他想買，但是經(jīng)濟能(néng)力不允許他買。那麼(me)，我們對(duì)這(zhè)些人群還(hái)去做推廣的話，就(jiù)會(huì)發(fā)現廣告費都(dōu)浪費掉了。
從這(zhè)兩(liǎng)個案例，我們可以發(fā)現，精準營銷是低價引流的反面(miàn)。低價引流是隻有流量便宜，我都(dōu)想要。但是，精準營銷是我隻想要會(huì)買我産品的人。
在未來投放廣告的時(shí)候，我們不光要關注流量價格，還(hái)要關注流量的精準度。隻有精準的流量才是賺錢的，而流量的價格不重要。
比如說(shuō)出5元錢，投産可以做到1：5，依然是賺錢的。精準營銷的流量也可以很便宜。
2)舉一個鑽石展位訪客定向(xiàng)的案例，叫(jiào)如何去搶同行訂單。
有很多人被同行搶了訂單，于是想保護自己，對(duì)自己的店鋪投放廣告，這(zhè)時(shí)候，在你店鋪買過(guò)東西的客戶，他們看到你的低價活動，就(jiù)會(huì)回來找麻煩，要求退款了。
隻有那些把你的産品放入購物車，沒(méi)有買你的也沒(méi)有買同行的人，才是你的投放對(duì)象。精準營銷并不是代表流量更貴，而是把産品投放給精準的人群。
3）有人想做抖音、拼多多、快直播、粉絲營銷....大多數風口是新的流量渠道(dào)
抖音現在很火，有些人靠抖音可以把淘寶的貨賣好(hǎo)，而精準，是一種(zhǒng)更高級的流量利用技巧。
舉個例子，前段時(shí)間淘寶CM0張無忌，董本洪先生，提了一個叫(jiào)全域營銷的概念：在不同的場合下載不同的頁面(miàn)裡(lǐ)，看到同樣的産品，引導客戶去購買廣告。這(zhè)是淘寶下半年會(huì)推廣的工具。
比如說(shuō)抖音，很多人覺得拍抖音能(néng)賺錢，拍的不好(hǎo)，我們可以用廣告營銷。
比如，有個人在淘寶上搜索了“布丁”“蛋撻”等關鍵詞，這(zhè)個人就(jiù)會(huì)被打上“吃貨”的标簽。
他在逛抖音的時(shí)候，就(jiù)會(huì)出現各種(zhǒng)與“吃”相關的視頻，比如北海道(dào)布丁、網紅蝦、蛋包飯...這(zhè)些視頻，視頻上面(miàn)會(huì)對(duì)出現的食品做鏈接推薦，他點開(kāi)這(zhè)些鏈接，就(jiù)會(huì)把相關的産品放在他的購物車裡(lǐ)面(miàn)。
你會(huì)發(fā)現，站外的廣告效果會(huì)變得特别好(hǎo)。
2018年，低價引流的技術已經(jīng)一去不複返，精準營銷是技術，熱門風口是機會(huì)。精準營銷高于熱門風口，營銷技術和熱門的配合，可以駕馭所有的風口做好(hǎo)電商。
在電商這(zhè)個行業，技術變得越來越重要。
未來我們不光需要流量，還(hái)需要精準的使用這(zhè)些流量的技術。當你掌握了比别人更好(hǎo)的技術，就(jiù)能(néng)比同行賺到更多的錢。未來，對(duì)精準的客戶做有效的投放，就(jiù)是真正的技術。
二、淘寶中小賣家值得學(xué)習的運營基礎技巧
（一）、淘寶店鋪運營分析
1、市場分析:數據來源一般爲生意參謀，官方數據比較準确。
（1）、行業産品分布
A、找到什麼(me)樣的産品，做到什麼(me)樣的銷量
（新店開(kāi)張，沒(méi)有資源上大活動，可以優化網頁和店鋪基礎，比如：主圖标題描述優化，提高轉化率；上下架時(shí)間安排和櫥窗推薦，獲取自然基礎流量，主要一點是适當的刷銷量）
B、産品的特性和賣點的分析
C、尋找合适的推廣方式：
一般是選擇适合時(shí)下主推的産品，搶先搶占市場，或者尋找有稀缺性的獨特産品，快速跑量，主打免費流量，再加上促銷活動，直通車淘寶客輔助推廣，等等。
（2）、店鋪銷售分布：尋找同行熱銷店鋪，分析熱銷産品和價格區間，及産品熱銷特點，吸取營銷成(chéng)功的經(jīng)驗，差異化的選擇自己主推産品。
（3）、淘寶銷售分布：
A、産品關鍵詞搜索量（日搜索量，優化，提升）的分析
B、淘寶銷售分布：
①一級類目：價格分布（銷量集中區間價格，單品平均熱銷價格區間層次，熱銷價格占比）；
②二級類目：價格分布（銷售集中區間，占全網百分比），選擇人氣排名（以價位爲主鍵字段，按照銷量排名，産品特點）
C、主要目标：尋找淘寶熱銷産品和價格區間，分析熱銷産品特點。以産品銷售基準數字作爲參考，選擇主推關鍵詞或者主推類目，爲産品主推方向(xiàng)，提供依據。
2、客戶分析：
（1）、主要目标：
爲店鋪裝修、市場營銷活動提供參考，以主要目标客戶的體驗出發(fā)，去考慮店鋪主色調，設計商品頁面(miàn)描述的顧客訪問路徑。
將(jiāng)客戶關心和關注的産品問題，設計在最前面(miàn)，告訴客戶爲什麼(me)要買這(zhè)個産品，以快速打消客戶的疑慮，達到讓客戶馬上成(chéng)交的目的。
（2）、分析因素：性别、年齡、地域、職業、消費習慣、興趣。
我們要比客戶更加了解自己需要購買什麼(me)産品，從而更好(hǎo)的挖掘有效客戶和潛力客戶。
3、産品分析
（1）、主要目标：通過(guò)數據分析得出，什麼(me)樣的顧客購買什麼(me)樣的産品，來确定主推産品、産品價格區間、上淘寶主推是否有機會(huì)熱銷。
（2）、預測熱銷産品：
從顧客喜好(hǎo)、産品創新、價位、品牌、賣點、客單價出發(fā)，與同類産品對(duì)比，分析爲什麼(me)我們的産品會(huì)熱銷，熱銷時(shí)間會(huì)繼續多久，怎麼(me)尋找熱銷替代産品。
4、店鋪/頁面(miàn)分析
（1）、主要目标：通過(guò)生意參謀的點擊熱力圖，來分析裝修效果，設計更符合客戶體驗和購買行爲的頁面(miàn)。
（2）、用數據說(shuō)話：修改前和修改後(hòu)的數據對(duì)比，就(jiù)會(huì)知道(dào)修改以後(hòu)，哪些數據上升了，哪些數據下降了，從而更好(hǎo)的指導頁面(miàn)的設計。
數據參考指标爲：點擊指标，用戶行爲指标、用戶浏覽行爲指标、、業績指标、轉化率、流量指标，UV。
（3）、要分析的内容：
A、店鋪首頁：
①主要目标，盡可能(néng)留住訪客，有效分流。
②第一屏，導航，分類，搜索頁，首頁焦點圖
③點擊分布
B、産品頁面(miàn)：
④主要目标，提升轉化率，提高客單價
⑤營銷爲導向(xiàng)：産品介紹，賣點，關聯銷售，售後(hòu)承諾。
C、主要是産品頁面(miàn)的數據要重點關注
因爲淘寶客戶行爲路徑是通過(guò)商品頁面(miàn)，進(jìn)入店鋪頁面(miàn)，而跟實體店先進(jìn)店再看商品的路徑，剛好(hǎo)相反。
5、團隊/企業分析：
運營工作，更需要尋找團隊優勢，整合團隊各種(zhǒng)資源，帶領和管理整個團隊。
而推廣和營銷工作，隻是提高銷量，打造爆款就(jiù)行了，屬于運營的一個小内容。
運營是要發(fā)揮團隊成(chéng)員每個人的優點，方向(xiàng)一緻，萬衆一心，盡最大努力把整個項目做好(hǎo)。
團隊是做事(shì)情最重要的因素，大家都(dōu)知道(dào)，我就(jiù)不說(shuō)了。
6、行動方案分析：
1、制定行動方案需要哪些數據支持，達到什麼(me)效果：
（1）、運營步驟：引流、市場營銷活動、渠道(dào)合作、會(huì)員營銷
（2）、目标數據：銷售額
（3）、流量指标：UV、PV、人均PV數、人均停留時(shí)間
（4）、運營業績：收藏率、轉化率、訂單量
（5）、運營數據：各級轉化率、客單價、二次購買率、購買頻率
（二）、淘寶店鋪運營要點
淘寶店鋪運營最大的目标，就(jiù)是把淘寶店鋪做好(hǎo)，好(hǎo)成(chéng)什麼(me)樣子呢？
好(hǎo)的标準至少要高于行業平均水平。标準再高一點，就(jiù)是做成(chéng)行業第一。
1、運營競争的本質是什麼(me)：（1）、産品，（2）、團隊，（3）、運營，（4）、資本，（5）、供應鏈。
2、運營的節奏：（1）、戰略規劃、（2）、戰術制定、（3）、任務分解、（4）、目标執行。
店鋪在不同階段，運營的重點不一樣，要把握節奏，不要做一些顧此失彼适得其反的事(shì)情。
比如：新店上聚劃算活動，會(huì)打亂店鋪的正常價格體系和店鋪成(chéng)長(cháng)計劃，産品和服務跟不上，引發(fā)後(hòu)續的銷售真空和降低顧客體驗。
後(hòu)面(miàn)我會(huì)重點講解，店鋪運營的階段，每個階段的工作計劃不一樣。
（三）、運營的核心：商品運營，服務經(jīng)營，買家運營，關系經(jīng)營
1、做好(hǎo)商品運營，做什麼(me)産品，要一套完整的運營标準，目的是盡快打造爆款群，將(jiāng)現有資本的利潤最大化。
2、服務經(jīng)營
建立一套優質合理的服務體系标準，優化每個客戶接觸到窗口，制定統一的标準流程，全公司的所有人統一口，徑統一方法處理客戶問題。
3、買家經(jīng)營，建立CRM體系
做什麼(me)事(shì)情，隻瞻前不顧後(hòu)，都(dōu)不會(huì)有一個良性的循環發(fā)展的。推廣、口碑、品牌，都(dōu)是以客戶爲載體。
4、關系經(jīng)營，在中國(guó)是必修課
公關關系，剛開(kāi)始就(jiù)要有預案，建立處理原則和技巧。
政治壓力，是公司的安全問題，随時(shí)備案，有備無患，才能(néng)順利發(fā)展。
（四）、運營的重點：（1）、産品，（2）、流量，（3）、轉化，（4）、會(huì)員。上節課我們已經(jīng)講了運營八步走了，這(zhè)裡(lǐ)就(jiù)不重複了。
（五）、運營的營銷思路：營銷我理解隻做2件事(shì)情：開(kāi)發(fā)新客戶，維護老客戶。
1、新用戶那裡(lǐ)來：
（1）、推廣訴求：
A、提供什麼(me)産品（用戶需求），B、潛在用戶是誰（用戶規模）
C、目标用戶在那裡(lǐ)（精準營銷），D、我們的優勢（價格，質量，服務，品牌），E、可量化推廣預期（流量入口量化）。
（2）、推廣手段：A、線上推廣：門戶、導航站、垂直類知名站點，B、線下推廣：平面(miàn)報刊雜志、戶外路牌樓宇LED，C、SEM：搜索引擎關鍵詞、品牌專區，等，
D、CPS聯盟：中小站長(cháng)、網店、第三方聯盟，E、商務合作：品牌聯合、銷售促進(jìn)，F、渠道(dào)代銷：C2C商城入駐、B2C分銷、大客戶，G、事(shì)件營銷：代言人、病毒營銷。
2、怎麼(me)留老客戶：
（1）、用戶忠誠：
A、用戶潛在需求挖掘，新産品線品類拓展。
B、新客回頭轉化策略，用戶激活關懷政策。
C、用戶體驗品牌塑造，客戶終身價值最大化。
D、相關性産品推薦，專題策劃提升效果轉化。
E、活動策劃互動營銷，口碑傳播，忠誠度。
2、數據營銷：A、DM，B、EDM，C、SMS，D、活動，E、CPM，
（六）、運營的推廣體系，
1、淘寶店鋪推廣的基本思路：
（1）、重點淘寶站内推廣，輔助站外推廣，
（2）、首先做好(hǎo)淘寶站内免費推廣，再做付費推廣，
（3）、全網輔助推廣，主要站外營銷網站站位，需找适合本店的付費推廣活動。
2、淘寶店鋪推廣的方法:
（1）、站内免費推廣：商品自然排名優化，淘分享，SNS推廣，淘幫派，淘論壇，掌櫃說(shuō)，愛逛街，淘畫報，頑兔，
（2）、站内工具：一般應用老三件：直通車，鑽石展位，淘寶客， 加參加淘寶官方平台活動，與第三方平台活動相結合。
（3）、全網輔助推廣：創意話題事(shì)件，微博博客傳播，活動推廣，軟文傳播，論壇推廣，移動互聯網APP和安卓客戶端推廣。
（七）、運營的營銷環節：
1、視覺營銷：（1）、找到目标消費者聚集地，（2）、通過(guò)圖片文字的方式吸引消費者點擊，（3）、根據消費者需求布置店鋪，
2、服務營銷：（1）、了解挖掘消費者需求，（2）、解決消費者需求，（3）、建立信任，（4）、促使下單，（5）、關聯推薦，（6）、售後(hòu)服務，（7）、會(huì)員溝通，
3、會(huì)員營銷：（1）、會(huì)員管理，（2）、會(huì)員維護，（3）、會(huì)員營銷
（八）、淘寶店鋪的階段
1、按照信用來分
（1）、5星到4鑽：店鋪選品，店鋪流量
（2）、5鑽到4皇冠：轉化率，商品關聯性，活動效果分析
（3）、5皇冠以上：客單價，靜默轉化率，詢盤轉化率，客戶回頭率，員工績效，
2、按照店鋪規模來分
（1）、孕育期：新店，人不多，現階段的問題是選品和流量。
怎麼(me)把店鋪運作起(qǐ)來呢？
先根據淘寶數據，分析下哪個細分類市場的商品，在本店容易熱銷，就(jiù)先優化本店這(zhè)個小分類的商品。
選擇一個主推商品，開(kāi)始基礎優化，獲取自然基礎搜索流量。
測試展現點擊率，優化标題主圖和描述，上架時(shí)間和櫥窗推薦，去淘寶幫派論壇掌櫃說(shuō)等多窗口展現，并且在網外微博、微信、美麗說(shuō)、蘑菇街專業論壇等免費站位。
使用淘寶站内一些免費扶持新店的資源，報名一些小活動（比如團購老大，試用中心，等）。
開(kāi)通直通車和淘寶客，測試展現點擊率和訪問深度，頁面(miàn)停留時(shí)間，浏覽回頭率，成(chéng)交轉化率，并且去優化各種(zhǒng)指标。
做好(hǎo)主推商品營銷計劃表，開(kāi)始輔助性的刷成(chéng)交。當主推商品在自然搜索中，排名到首頁，開(kāi)始停止刷銷量，
加大直通車和淘寶客推廣力度。
先從小分類搶占流量優勢位置開(kāi)始，如果占不到類目搜索首頁，那就(jiù)占關鍵詞搜索首頁。
熱詞占不到，先從長(cháng)尾詞開(kāi)始，再到熱搜詞，慢慢的優化和搶占。
配合各種(zhǒng)店内促銷活動以及小型的淘寶平台活動，以及第三方活動進(jìn)行，按照營銷方案，有節奏的一步一步打造小爆款。
新店避免全店商品同時(shí)優化，先優化主推商品，再優化主推商品關聯性強的商品。
新店避免漫無目的的報名各種(zhǒng)活動和使用各種(zhǒng)付費推廣工具，獲取流量。
（2）、成(chéng)長(cháng)期：店鋪有一定的銷量以後(hòu)，要開(kāi)始做更大的營銷方案，打造更大的爆款，開(kāi)始更好(hǎo)的優化轉化率。
對(duì)主推商品，做非常專業的試用，以客戶的角度分析産品的優缺點，分析産品的忠實客戶群會(huì)是哪些人，在網頁上描述出來。
拍好(hǎo)産品的實物圖，細節圖，場景圖，使用過(guò)程優點圖。引導顧客買産品的行業标杆和标準，要買這(zhè)類産品，至少要這(zhè)個标準。
搶先搶占市場，産品在市場上，有一定的創新，以及獨特性，樹立店鋪行業品牌。
開(kāi)始搶占各種(zhǒng)大型的流量入口的優勢位置，開(kāi)始硬廣的投入力度，主推商品在類目搜索排名前3的位置，搶占各種(zhǒng)熱搜詞的流量入口。
通過(guò)各種(zhǒng)大型活動的申報，或者自己店鋪成(chéng)功活動的促銷，想要有大的銷量，就(jiù)要分析活動效果。
對(duì)于需要加強和改善的地方，馬上跟進(jìn)，繼續打造更大的爆款。
關聯更多個爆款産品，形成(chéng)一個産品帶動關聯産品銷售的專業問題解決方案。做好(hǎo)選品，流量，轉化率，客單價。
當店鋪内有一款銷量比較大的爆款時(shí)，店鋪開(kāi)始進(jìn)入成(chéng)熟期。
（3）、成(chéng)熟期：用成(chéng)長(cháng)期同樣的方法，打造2款和以上爆款，帶動次爆款的銷售，這(zhè)樣就(jiù)标志店鋪進(jìn)入成(chéng)熟期。
成(chéng)熟期的店鋪需要關注客單價，靜默轉化率，詢盤轉化率，客戶回頭率。
開(kāi)始做好(hǎo)老客戶營銷，做好(hǎo)客戶體驗設計，提高更大的銷量，讓店鋪在淘寶類目銷量排名中，有一定的知名度和上榜。
團隊人員開(kāi)始快速增加，各種(zhǒng)工作崗位開(kāi)始明細化和專業化。
新客戶基數開(kāi)始快速提升，各種(zhǒng)流量入口的優勢位置已經(jīng)大部分被占領，開(kāi)始網外營銷，淘寶内的其他付費工具鑽石展位，超級麥霸，阿裡(lǐ)媽媽等開(kāi)始使用。
開(kāi)始參與淘寶各類大型活動和淘寶季節主推大型活動，銷量就(jiù)會(huì)開(kāi)始大幅增加。
（4）、維持期：維持成(chéng)熟期的銷量，但是，有時(shí)候還(hái)會(huì)下降。
由于産品更新速度跟不上，或者管理團隊的滿足，或者團隊成(chéng)員的增多，公司效率開(kāi)始下降，服務開(kāi)始不到位，客戶體驗開(kāi)始變差，老客戶關懷不夠或者根本就(jiù)沒(méi)有，店鋪開(kāi)始走下坡路。
但是銷量還(hái)行，不會(huì)出現虧損，還(hái)是盈利的狀态。
如果不改變，不抓好(hǎo)服務，不提高效率，不從新調整員工績效，不計算利潤，那麼(me)，等産品更新不及時(shí)，流量成(chéng)本升高，采購成(chéng)本和各種(zhǒng)費用上漲，店鋪開(kāi)始虧損或者不賺錢。
店鋪發(fā)展開(kāi)始遇到瓶頸，就(jiù)需要突破。
（5）、瓶頸突破期：淘寶店鋪發(fā)展，小店要做大，大店要做精。
店鋪開(kāi)始精細化數據化管理，促效率，抓服務，樹品牌，重新往精細化方向(xiàng)定位，突破重圍。
開(kāi)始做好(hǎo)每個主營的細小類目，形成(chéng)最大的細分行業市場的領軍地位，開(kāi)始專業的品牌運營計劃。
開(kāi)始改變，才會(huì)有突破。
