關鍵詞：618/年中大促/活動

适用行業：不限

适用賣家規模：不限

----------------------------------

受疫情影響，上半年大部分店鋪流量都(dōu)出現了斷崖式下跌的情況。同時(shí)在疫情的壓抑下，很多消費者都(dōu)會(huì)想來一場“報複性消費”。618作爲複工後(hòu)的首個大型購物活動，剛好(hǎo)給了大家一個契機，這(zhè)也將(jiāng)成(chéng)爲我們各大商家蓄力，翻盤的重大機會(huì)。那有哪些有效的營銷策略，來實現可觀的銷量呢？

1、添加主圖水印，提高點擊率

一個産品獲取流量的能(néng)力大部分來源于主圖，對(duì)主圖進(jìn)行包裝是我們獲取流量的最重要途徑。在大促活動中，投放配合商品賣點、店鋪活動的主圖水印，則是我們商家造勢、提高點擊率和吸引用戶進(jìn)店的重要手段。

不同的活動節奏，我們的寶貝主圖水印要如何設計呢？

（1）預熱期

活動開(kāi)始前的預熱期間，我們最主要的任務就(jiù)是調動消費者對(duì)活動的期待心理，穩住店鋪的流量。這(zhè)時(shí)候我們可以提前在主圖上展示大促當天的優惠價和活動賣點，營銷活動氛圍。

常見的展示信息有：保價618、618提前購、限量搶、收藏加購立減xx元等。

常見的水印模闆有：

（2）活動期

一般在大促狂歡期的0點~2點時(shí)，之前預熱期累積的流量會(huì)在這(zhè)個時(shí)間段集中爆發(fā)，成(chéng)交占比會(huì)高達60~80%。同時(shí)店鋪第一小時(shí)銷售額和付款率也會(huì)影響著(zhe)店鋪接下來在會(huì)場中的展示。利用開(kāi)場狂歡的氣氛，更換對(duì)應的主圖水印，刺激消費者下單轉化，以此來讓店鋪獲得更大的流量池支持。

常見的展示信息有：第二件半價、前15分鍾第二件0元，首件優惠等。

常見的水印模闆有：

（3）返場期

雖然各大品牌在618大促當天都(dōu)會(huì)卯起(qǐ)勁來讓消費者覺得占到了大便宜，但仍然會(huì)有一大部分買家沒(méi)有進(jìn)行購買。利用大促餘熱，將(jiāng)部分寶貝做返場優惠活動，可以幫助我們轉化未成(chéng)交的用戶，減緩店鋪在大促後(hòu)的疲勞期。

常見的展示信息有：618最後(hòu)一波優惠；特價返場；爆款推薦等。

常見的水印模闆有：

 2、添加首頁活動海報，擴大活動曝光度

店鋪首頁既是店鋪的門面(miàn)，也是我們的一個公告區。在首頁上展示促銷海報、優惠券等信息，不僅可以營造一種(zhǒng)狂歡的活動氛圍，還(hái)可以讓進(jìn)店用戶最直接地看到店鋪的優惠信息，進(jìn)一步刺激用戶消費。

常見的模闆有：

抽獎獎勵是顧客自主參與的，用戶的認同感較強，是消費者互動參與度和刺激消費轉化很高的玩法。觀察各大商家的店鋪活動，我們可以了解到，抽獎互動已經(jīng)成(chéng)爲了商家用來拉近與用戶距離的互動營銷常見手段。

在活動期間，我們可以設置下單抽獎、分享活動抽獎、固定抽獎等來增加店鋪曝光、激發(fā)用戶參與活動的積極性，保證活動期間店鋪的訪客率。

想要更好(hǎo)地分享爆款流量、帶動整店銷售額，最好(hǎo)的辦法就(jiù)是利用關聯推薦，將(jiāng)相關的産品搭配推薦給用戶，減少用戶的跳失率，以此來增加轉化率，提高客單價。

在價格的選擇上，關聯的産品與主推産品的價格最好(hǎo)不要超過(guò)30%；在寶貝的選擇上，也一定要選擇與其有關聯的産品，比如，搭配型産品、同類型産品和熱賣型産品等。

最後(hòu)給大家分享下文章的思維導圖，祝各位掌櫃618大賣！