摘要：店鋪的流量分爲免費流量以及付費流量，免費流量渠道(dào)有手淘搜索、手淘首頁、拍立淘、購物車、微淘、洋淘買家秀、淘金币、手淘問大家等，付費流量包括直通車、超級推薦、淘寶客、鑽展等，我們今天的課題主要講的直通車這(zhè)個版塊。
直通車是一種(zhǒng)付費推廣工具，可以讓你的寶貝出現在首頁，直通車在手機端的展示是帶有HOT标，在PC端是帶有掌櫃熱賣的字樣，通過(guò)熱門的展位，可以根據買家搜索關鍵詞展現匹配方式，把你的寶貝以精準的流量展現給想買的人看，給店鋪帶來精準的訪客。我們在組合創意标題之前，需要知道(dào)在哪裡(lǐ)去找詞、選詞以及養詞呢？ 首先我們先來看在哪個地方選詞呢？我們找詞的時(shí)候系統會(huì)給我們推薦很多的詞，這(zhè)個詞是系統根據你的類目在大數據算法下統計出來的，但是這(zhè)種(zhǒng)詞一般都(dōu)是大詞且是不精準的，在我們開(kāi)車的時(shí)候可以把流量智選詞包關閉，在沒(méi)有詞的情況下是可以使用的； 就(jiù)是利用直通車裡(lǐ)面(miàn)的工具---流量解析來選擇關鍵詞，路徑是進(jìn)入直通車後(hòu)台，在左側選擇工具，找到流量解析，然後(hòu)輸入你自己的類目的關鍵詞，進(jìn)行推廣詞表下載，找到合适的關鍵詞進(jìn)行測試；第三種(zhǒng)方法:是利用生意參謀，通過(guò)行業熱搜詞推薦以及搜索詞進(jìn)行查詢，進(jìn)入生意參謀後(hòu)台之後(hòu)，找到數據-----市場----搜索分析，輸入自己類目的關鍵詞，可以看到這(zhè)個關鍵詞的搜索人氣、支付轉化率等數據；第四種(zhǒng)方法:是利用沒(méi)有賬号登錄的淘寶搜索下拉框選詞，在下拉框會(huì)出現一些長(cháng)尾詞，當然這(zhè)些詞并不會(huì)完全符合要求，需要在添加進(jìn)去之後(hòu)，看關鍵詞質量分的高低，保留分高的，分低的詞就(jiù)不要了；第五種(zhǒng)方法:是利用其它渠道(dào)選詞，比方說(shuō)可以直接在網頁搜索阿裡(lǐ)指數，一些行業熱詞也是可以使用的、店查查這(zhè)個第三方插件，或者是參考一下同行的标題，看看用的什麼(me)詞，但是注意不要去複制。
知道(dào)了找詞的方法之後(hòu)，我們需要了解在直通車裡(lǐ)面(miàn)要選擇什麼(me)樣合适的關鍵詞？在選擇關鍵詞的時(shí)候需要注意以下幾點：（1）在我們預算不多的情況下，可以添加精準的關鍵詞，大概在15-20個左右，不添加大詞或者就(jiù)添加4-5個大詞，預算多的話可以添加大詞，可以添加關鍵詞的數量，50-100個都(dōu)行；（2）如果大詞的點擊率太低，可以選擇精準匹配，提高點擊率，也可以設置搶位助手；（3）站在消費者的角度去思考，所選擇的關鍵詞呀符合買家的搜索習慣；要符合産品的精準屬性。設置完之後(hòu)，著(zhe)重進(jìn)行關鍵詞優化，養詞養分，人群溢價設置好(hǎo)，主要引流，帶動全店流量增長(cháng)。店鋪的其他款可以先投放在直通車裡(lǐ)面(miàn)進(jìn)行測試，觀察市場對(duì)寶貝的反應，再進(jìn)行優化。關于直通車出價這(zhè)一闆塊，我們一起(qǐ)來看看。如果不做PC端的直通車推廣，那可以把PC端的出價設置很低，比如0.05，隻把移動端的出價出到匹配的價格；移動端出價可以出16-20位，可以參考流量解析裡(lǐ)面(miàn)的市場平均出價來調整關鍵詞的出價。點擊率主要是和創意圖片相關，可以選擇四張圖片開(kāi)輪播，先累積數據，後(hòu)面(miàn)可以開(kāi)優選；再慢慢調整，對(duì)于出價來說(shuō)，我們看排名，展現實在出不來的話，我們價錢最多不超過(guò)50%;也可參考系統建議出價或工具--流量解析行業均價做參考進(jìn)行出價的。在了解了以上這(zhè)些之後(hòu)，我們可以看到直通車裡(lǐ)面(miàn)有非常多的關鍵詞，我們需要知道(dào)這(zhè)些詞都(dōu)有哪些含義：直通車今日花費：今日花費 = 現金花費 + 現金券花費 + 滿折滿減券花費；點擊量：截止當前時(shí)刻，您今日對(duì)比昨日推廣單元在展示位上被點擊的次數；展現量：截止當前時(shí)刻，您今日對(duì)比昨日推廣單元在展示位上被買家看到的次數 ；點擊率：點擊率=點擊量/展現量，截止當前時(shí)刻，您今日對(duì)比昨日的實時(shí)點擊率數據；平均點擊花費：平均點擊花費=花費/點擊量，截止當前時(shí)刻，您今日對(duì)比昨日的平均點擊花費數據；總成(chéng)交筆數：截止當前時(shí)刻，您的推廣單元在展示位被點擊後(hòu)，在今日對(duì)比昨日的所有通過(guò)支付寶交易的成(chéng)交筆數；投入産出比：投入産出比=總成(chéng)交金額/花費，截止當前時(shí)刻，您今日對(duì)比昨日的實時(shí)投入産出比數據；點擊轉化率：點擊轉化率=總成(chéng)交筆數/點擊量，截止當前時(shí)刻，您今日對(duì)比昨日的實時(shí)點擊轉化率數據。
直通車的開(kāi)車目的不同，相應的基礎設置也是不同的，正常引流，低價放牛，測圖測款，定位人群等，直通車主要起(qǐ)的是一個放大關鍵詞搜索的效果，我們要把這(zhè)個工具合理利用好(hǎo)。
