随著(zhe)金九銀十的到來，各位商家是不是已經(jīng)在摩拳擦掌，準備在電商旺季大幹一場了。但是作爲商家，如果想要在淘寶上賺到錢！那麼(me)首先需要的就(jiù)是流量，沒(méi)有流量，一切都(dōu)是空談。而流量裡(lǐ)面(miàn)，免費的搜索流量又是商家們最爲想要的，也是最爲欠缺的。那麼(me)今天我就(jiù)主要分析，怎麼(me)去提升這(zhè)一流量，怎麼(me)突破這(zhè)一流量渠道(dào)。
上圖是我最近在操作的一個店鋪數據，這(zhè)個店鋪剛開(kāi)始做的時(shí)候搜索流量一直在幾百之間徘徊，始終就(jiù)是上不去。在我操作了一段時(shí)間以後(hòu)，搜索流量有了飛躍式的提升，可以看上面(miàn)截圖，這(zhè)是店鋪7天的流量數據，搜索流量平均一天可以達到2萬以上。很多商家都(dōu)在反映說(shuō)，搜索流量難做，其實并不難，有的人可以做的很好(hǎo)，這(zhè)就(jiù)說(shuō)明是可以操作起(qǐ)來的。覺得難做的隻是還(hái)沒(méi)理解搜索流量的邏輯，所以才一直覺得難做，做不起(qǐ)來。想要搜索流量我們就(jiù)要先找到合适的方式方法，然後(hòu)在進(jìn)行針對(duì)性的操作。
一、搜索流量的形成(chéng)
在淘寶購物的過(guò)程中，搜索是買家的第一選擇，因爲搜索能(néng)夠快速幫助買家找到自己需求的産品。搜索是買家有明确的購買需求，在淘寶搜索頁面(miàn)搜索自己有需求的産品關鍵詞，來得到自己想要購買的産品。系統匹配展示産品之後(hòu)，買家會(huì)通過(guò)産品的一系列因素，然擇自己心儀的産品進(jìn)行點擊，這(zhè)就(jiù)形成(chéng)搜索流量。
選擇自己心儀的産品進(jìn)行點擊，這(zhè)屬于買家行爲，而買家行爲我們可以加以引導，卻不能(néng)操控。但是想要産生買家行爲，還(hái)需要系統行爲的介入，那就(jiù)是讓其給我們展現。隻有我們的産品展現在買家面(miàn)前，才有可能(néng)觸發(fā)買家行爲。1、标題關鍵詞過(guò)于廣泛，極難獲得排名；或者選取了一些熱詞，熱詞代表著(zhe)競争大，有些熱詞已經(jīng)被熱銷品占用了，我們再采用這(zhè)個熱詞也沒(méi)用。2、有些關鍵詞，即便能(néng)夠獲得排名，但在行業數據中因爲本質上“搜索人群太少”，導緻有排名，沒(méi)人搜索。3、标題關鍵詞沒(méi)展現，從上架以來，啥也不幹或者找人通過(guò)鏈接成(chéng)交，這(zhè)樣對(duì)搜索排名作用不大。4、當關鍵詞有排名，獲得了展現，但是你的寶貝主圖不夠吸引顧客點擊，無法産生訪客/流量。5、标簽不匹配，淘寶流量匹配變得越來越精準，産品能(néng)否被買家看到很大程度就(jiù)取決于商品标簽與人群标簽是否重合，重合度有多高。
我前面(miàn)有說(shuō)，關于沒(méi)有搜索流量的一些常見問題。其中前兩(liǎng)個問題的關鍵就(jiù)是選擇藍海詞。這(zhè)裡(lǐ)給大家解釋一下藍海詞，藍海詞就(jiù)是具備一定的買家搜索熱度，但在線商品數較少。想要搜索流量，那麼(me)标題必須包含買家所搜索的某個“關鍵詞”，所以關鍵詞是搜索的基礎。而想要挖掘藍海詞，就(jiù)必須通過(guò)數據，來篩選出想要作爲突破點去獲取流量的詞。這(zhè)個時(shí)候就(jiù)必須使用生意參謀來選。
這(zhè)裡(lǐ)我拿的是“連衣裙”舉例，記得選擇7天數據，這(zhè)樣的數據比較精準，然後(hòu)選擇搜索人氣，點擊率，交易指數，支付轉化率以及在線商品這(zhè)5個數據。然後(hòu)把這(zhè)些詞下載到表格中。
下載到表格之後(hòu)需要接著(zhe)篩選，篩選公式：關鍵詞倍數=搜索人氣/在線商品數。然後(hòu)接著(zhe)我們就(jiù)可以用Excel表格的排序功能(néng)，對(duì)關鍵詞倍數從大到小來排序。另外我們還(hái)要篩選出跟我們産品最合适的關鍵詞，記住，關鍵詞沒(méi)有最好(hǎo)，隻有最合适。舉個例子：如果你沒(méi)有品牌授權，那麼(me)就(jiù)把品牌詞删掉。還(hái)有比如“吊帶”這(zhè)個詞，我們産品到底是不是真的吊帶，如果不是，就(jiù)删掉這(zhè)個詞。還(hái)有“複古”和“洋氣”、“收腰”和“孕婦”，這(zhè)些互相矛盾的詞，不要同時(shí)使用。把這(zhè)些點弄明白，我們就(jiù)可以得到最适合我們的關鍵詞。第3個問題是關鍵詞沒(méi)展現，那麼(me)爲什麼(me)沒(méi)展現呢？那是因爲沒(méi)有權重，權重決定排名，當我們的權重起(qǐ)來了，排名就(jiù)好(hǎo)了，自然就(jiù)有展現了。
買家搜索“碎花連衣裙2020年夏季新款”，假設上圖标記的是我的産品，可以看到它排在第15頁，一般的買家搜索浏覽産品，會(huì)浏覽到15頁嗎？顯然大多數買家是不會(huì)的，那麼(me)它當然沒(méi)展現了。造成(chéng)這(zhè)一切的罪魁禍首就(jiù)是關鍵詞權重低。
而相反要是關鍵詞權重高的話，那麼(me)我的産品就(jiù)不會(huì)是排在15頁了。就(jiù)像上圖排在第1頁，那麼(me)這(zhè)個時(shí)候我們産品的展現就(jiù)不言而喻了。關鍵詞權重是在買家點擊、浏覽、收藏、加購、下單、收貨、好(hǎo)評等一系列行爲下慢慢提升的。下面(miàn)給大家分享幾種(zhǒng)快速提升關鍵詞權重的方法1、制作高點擊率主圖，主圖是影響點擊率的重要因素，隻有讓買家點進(jìn)我們的産品，才會(huì)有後(hòu)續的操作。如何制作高點擊率的主圖，我後(hòu)續就(jiù)會(huì)講解。2、設置好(hǎo)詳情頁，因爲産品的本身屬性、說(shuō)服買家下單的優惠、功能(néng)，都(dōu)是從詳情頁上體現出來的，還(hái)可以設置收藏加購有好(hǎo)禮相送的活動，促進(jìn)買家進(jìn)行收藏加購等行爲。3、銷量在拉高關鍵詞權重中的因素中是重量級的，淘寶給每個單品和關鍵詞都(dōu)有相應的“坑産”要求，如果你的關鍵詞達到了那個要求，那麼(me)這(zhè)個權重和搜索排名將(jiāng)會(huì)提升很快。作爲電商人我們賣的不全是産品，更多的是圖片。線上購物的買家都(dōu)是通過(guò)我們産品展示的圖片來獲取信息，一張高點擊率的主圖能(néng)爲我們帶來更多的流量。做好(hǎo)主圖最重要的是思路，我們要學(xué)會(huì)換位思考，假如我是買家，我輸入關鍵詞搜索我想要的寶貝的時(shí)候，我爲什麼(me)會(huì)點擊你的産品，而不是别人的産品，你的主圖有什麼(me)點能(néng)夠打動我點擊進(jìn)去。這(zhè)些都(dōu)是我們需要考慮的，隻有了解這(zhè)些，我們才能(néng)制作出吸引人的主圖。主圖要展示賣點，上面(miàn)也說(shuō)了你的主圖有什麼(me)點能(néng)夠打動買家點擊進(jìn)去，那麼(me)賣點是最主要的。從寶貝自身出發(fā)：寶貝的材質、體積、顔色、用途、味道(dào)、重量、性能(néng)、産地、容量、厚薄、風格等等。從店鋪服務入手：順豐包郵、14天退換、（桌椅類）送木架打包、（水暖、家具類）上門安裝服務等等。
注意主圖大小，主圖盡量不要超過(guò)500K，道(dào)理很簡單，你的主圖容量越大，加載速度越慢，特别是非WIFI上網的情況下，系統爲了照顧這(zhè)類買家，肯定會(huì)優先推送容量适合的寶貝去展示，這(zhè)樣你無形之中就(jiù)丢失了一部分展現。
主圖表達的信息跟标題核心關鍵詞一緻
我搜索“大容量水杯”，展現出這(zhè)個四個産品，我想大多數人會(huì)點擊第一個，因爲主圖标注有“超大容量”，買家在搜索關鍵詞的時(shí)候他們的目的性是比較強烈的。如果他們不需要大容量的水杯，爲什麼(me)還(hái)要帶一個大容量呢？所以主圖表達的信息要跟我們關鍵詞信息是一緻的，這(zhè)樣點擊率才會(huì)更高。
我搜索的關鍵詞是“2020新款黑色帆布鞋”，第2個産品的主圖卻是白色的，這(zhè)個時(shí)候你們會(huì)點擊嗎？很大概率不會(huì)，因爲我要買的是黑色鞋，看到白色的直接忽略，所以這(zhè)也是爲什麼(me)主圖表達的信息跟标題核心關鍵詞一緻的原因。
主圖有差異化更容易引起(qǐ)點擊，即使做不到萬綠叢中一點紅，也要避免跟同行同款主圖一樣。如上圖，都(dōu)是藍牙耳機，第一眼望過(guò)去，最值得我注意的就(jiù)是第一款産品，因爲它主圖比較差異化。所以主圖差異化可以更引人注目，吸引點擊。遵循不同平台的規則來設計，保證順利審核通過(guò)。根據産品不同的階段制定不同的主圖，有效傳達産品的信息和特點。我們在強化标簽之前，首先要明确當前店鋪的人群。通過(guò)生意參謀的訪客分析，我們可以得出店鋪近期訪客的性别占比、年齡分布、消費層級、購買力劃分、敏感度需求的分布，大緻明确店鋪現有的人群标簽。
然後(hòu)通過(guò)營銷工具對(duì)産品進(jìn)行标簽強化。
我們可以使用直通車的人群溢價功能(néng)來拉取産品适合的人群，讓産品展現在适合的人群面(miàn)前，從而進(jìn)行浏覽、收藏加購、成(chéng)交等，爲産品強化标簽。
達摩盤擁有消費行爲、興趣偏好(hǎo)、地理位置等衆多數據标簽。推廣需求方通過(guò)達摩盤可以實現各類人群的洞察與分析，潛力客戶的挖掘；通過(guò)标簽市場快速圈定目标人群，建立個性化的用戶細分和精準營銷；通過(guò)第三方服務應用市場，解決個性化的營銷需求。
超級推薦是一個流量輔助工具，同時(shí)也是一個打标工具。通過(guò)多重定向(xiàng)，超級推薦可以主動觸達有産品購物需求的人，因此它的流量都(dōu)是比較精準的。同時(shí)要知道(dào)，精準匹配的程度越高，獲取到的流量才會(huì)越來越多。
總結：搜索流量一直是個老生常談的話題，但是隻要淘寶存在，那麼(me)它就(jiù)一直重要。很多的商家沒(méi)有搜索流量，那是因爲沒(méi)有找到對(duì)的方法。不知道(dào)從哪入手，其實隻要找到合适的方式方法，然後(hòu)進(jìn)行針對(duì)性的操作，就(jiù)會(huì)發(fā)現搜索流量其實不難獲得。
