關鍵詞：類目、思路
适用行業：所有行業
适用類目：所有類目
我們不管是大類目，還(hái)是小類目，首先在運營之前要明白自己這(zhè)個類目的運營思路，如果在初期類目的運營思路産品偏差，那麼(me)後(hòu)期所有的工作都(dōu)是事(shì)倍功半。
非标低客單價商品
1.消費群體特性，分爲實用主義者和價格敏感性。第一種(zhǒng)實用主義型：就(jiù)是相對(duì)于關系性價比、産品實用性，這(zhè)種(zhǒng)人群有很多。
例如拖鞋，消費者一般就(jiù)關注款式怎麼(me)樣，拖鞋穿的舒不舒服，多少錢。價格敏感性：就(jiù)比較關注折扣的，同樣的産品，如果隻要是低價買到，他就(jiù)感到很滿足。
2.類目特性，非标品低客單價的商品一般銷量都(dōu)比較高，同時(shí)他受銷量個價格的影響，并且比價嚴重，價格隻有稍微上漲一點點，他的銷量就(jiù)會(huì)下降的非常大，但是這(zhè)總産品的成(chéng)本一般都(dōu)是比價低的，比如5元的成(chéng)本，你賣9元，那麼(me)你在價格不能(néng)下降的太大，否則就(jiù)沒(méi)有什麼(me)利潤空間。
所以說(shuō)成(chéng)本一定要有優勢，而這(zhè)個優勢是建立在淘寶規則上的。
比如說(shuō)打折，淘寶有很多打折活動，一般七折、六折銷售，所以我們的一口價就(jiù)不要太低，而且沒(méi)有價格優勢我們不建議去做，因爲這(zhè)個是走量的， 并且量比較大的。
3.經(jīng)營特點：低毛利率，高退貨率，低價走量，比如售價是6元，那麼(me)成(chéng)本價可能(néng)就(jiù)隻有4.5元，而且每年雙十一的時(shí)候，退貨率都(dōu)非常高。
比如T恤女，他的客單價不高，毛利潤低，所以隻有低價走量。
4.運營思路：款式在首位，因爲款式決定你的成(chéng)功率，我們找款可以通過(guò)1688裡(lǐ)面(miàn)進(jìn)行找款，還(hái)可以在自己店鋪已經(jīng)擁有的寶貝中，找出合适的的産品進(jìn)行打造。價格第二，這(zhè)個會(huì)決定你的市場份額，價格競争可以通過(guò)優惠券、打折、試用來前期占據一定量的市場份額，以成(chéng)本作爲核心點， 就(jiù)算賠本賣，也要把訪客粘性提高起(qǐ)來。
有價格優勢的供應鏈，例如你的快遞費比别人便宜，你的包裝費用比别人便宜等等，這(zhè)需要跟本地的快遞公司就(jiù)行談合作。
優惠營銷，滿減、滿送、優惠券、買一送一、收藏加購送壕禮品等。
非标品高客單價
1.消費群體特性。潮流消費者：關注時(shí)尚流行趨勢，國(guó)外雜志，外國(guó)街拍，社交軟件。品質用戶：關心材質、生産工藝、關注細節。高客單價一般要求比較苛刻。
2.類目特性：大而全、多而雜，最複雜的類目，也是最有機遇的類目。随著(zhe)消費群體年輕化，個性化，消費者需求已經(jīng)不再是簡單地基本需求。
3.經(jīng)營特性：低成(chéng)本、高毛利率、高複購率、高退貨率.
例如連衣裙，羽絨服女。
4.運營思路：款式還(hái)是在首位，因爲款式是決定消費者願不願意點擊你的主圖，如果高客單價，如果是廠家一手貨源、自己設計的這(zhè)種(zhǒng)是最好(hǎo)的，但如果隻是單獨高客單價那麼(me)是很難有競争力的。
定位人群:例如年齡、性别、消費能(néng)力，這(zhè)些都(dōu)是有一個最基礎的定位，不管是什麼(me)客單價的商品，在上架的第一刻，它都(dōu)有一個基礎的人群定位。
強勢供應鏈，如果是有品牌供應鏈是最好(hǎo)的，高客單價賣的時(shí)候也比較容易。
内容營銷，高客單價商品一定要做内容營銷，例如連衣裙 、羽絨服等服飾商品，一定要有故事(shì)，如微淘、淘寶群聊、客戶運營平台、微博、抖音、快手，做的平台越多，引流的渠道(dào)就(jiù)越多。
如果說(shuō)我們從來不去做這(zhè)些東西，假設有一天短視頻平台和淘寶進(jìn)行官方聯合，那聯合之後(hòu)你沒(méi)有接觸過(guò)短視頻那又得重新學(xué)，所以我們偶爾關注下，把這(zhè)些渠道(dào)轉化爲這(zhè)樣的資源或者新的内容營銷玩法。
半标品
半标低客單價商品，例如led吸頂燈、眼鏡、牆壁燈、床頭燈、電腦桌、車品、平安符、吊墜、置物架、書櫃、小書架、小鬧鍾，這(zhè)種(zhǒng)産品都(dōu)是低客單價。
可以利用淘寶客去沖量。而且銷量對(duì)其影響比較大，和非标品低客單價差不多。
半标高客單價商品,例如指紋鎖、老闆桌、大班台等。這(zhè)種(zhǒng)産品大緻上和非标品基本情況差不多，受銷量影響嚴重。
标品
什麼(me)算标品？指向(xiàng)性唯一、産品功性對(duì)單一、一般具備品牌效應，有品牌的産品或者是有是大品牌的商品，他的銷量一定是比沒(méi)有品牌的高，而且形态集中，功能(néng)性強，消費者更看重産品實際作用。
例如：電動車護膝、插座、耳機、耳麥、手機殼、記賬本、花灑、指甲剪、玩具打底褲等。
1.類目特性：标品的搜索詞更集中，因爲标品從網購上來說(shuō)，隻能(néng)從視覺上去體驗，産品本身沒(méi)有太大區别。流量變化渠道(dào)比價：因爲關鍵詞集中後(hòu)，搜索的特性也會(huì)集中話、轉化等同化。
比如打底褲，市場平均轉化是5%，那麼(me)你隻要是能(néng)賣動褲子，那麼(me)轉化就(jiù)基本差不多，100個人有5個人下單，不會(huì)有太大的變化。
同時(shí)因爲關鍵詞比較少的緣故，那麼(me)爆款比較集中，而且銷量也比較集中，店鋪起(qǐ)步的時(shí)候要麼(me)非常爆，要麼(me)就(jiù)會(huì)很難起(qǐ)來。
例如辣條，衛龍在辣條行業占據首位，其他辣條的銷量與其對(duì)比，銷量就(jiù)會(huì)非常少。
2.經(jīng)營特性:生命周期比價長(cháng)，例如食品類目，百事(shì)可樂、王老吉等，有非常長(cháng)的品牌周期。
而且同一個類型産品，有的是遙遙領先，有的隻能(néng)默默無聞。這(zhè)種(zhǒng)産品在前期，推廣的成(chéng)本非常大，但是收貨周期長(cháng)。
3.運營思路：标品類目沖銷量的價值是比較大的，銷量越大，後(hòu)面(miàn)的購買力、轉化率也會(huì)越大。
重視差異化：産品的小細節創新、做差異化，主圖差異化、詳情頁差異化。
重視營銷：新品前期幾乎沒(méi)有什麼(me)流量，我們要去做推廣才能(néng)起(qǐ)步快，确保自己店鋪有訪客進(jìn)來，有站外資源也都(dōu)可以進(jìn)行推廣。
