影響點擊率的直接因素是主圖，此外，就(jiù)是産品的選詞了。

影響轉化率的因素有價格、圖片、産品信息等等。

那麼(me)下面(miàn)我們一起(qǐ)來交流一下關于影響産品的點擊率與轉化率的問題

點擊率的影響因素

1）選詞對(duì)點擊率的影響

      詞的布局可以分爲2個方向(xiàng)。一個方向(xiàng)是PPC (點擊付費）極高。這(zhè)種(zhǒng)情況，得綜合考慮産品的性價比。

另一個方向(xiàng)是比較簡單的直接的，就(jiù)是去采集競品的引流詞和成(chéng)交轉化詞拿來用，作爲自己産品的關鍵詞。

      關于詞，我們要注意一下就(jiù)是PPC，展現量，轉化率，競争度，還(hái)有就(jiù)是自我分辨詞的能(néng)力，畢竟大盤給的數據是大數據。細緻到你的單品來說(shuō)，需要建立在你了解産品的基礎上。我們篩選和自身産品匹配度高的詞，最終結果也就(jiù)是爲了提高轉化。詞是獲得展現、點擊率的開(kāi)始，轉化是結果。

2）主圖對(duì)點擊率的影響

一般來說(shuō)，産品的主體/細節的拍攝技術會(huì)占影響點擊率很大的因素。所以産品的圖片前期大部分投入在拍攝，修圖，測圖測款上面(miàn)。我們通過(guò)圖片傳達自己産品的信息給客戶，所以這(zhè)一塊必須做好(hǎo)的。

A

原圖本身的質感

質感就(jiù)是如：食品要拍得有食欲，水果要拍得新鮮汁水飽滿，床墊要拍德感覺睡上去舒服。這(zhè)些就(jiù)是質感，說(shuō)起(qǐ)來是比較抽象的東西。拍到好(hǎo)的原圖，這(zhè)個就(jiù)牽扯到專業的攝影問題了，怎樣的擺法，從布景，打光，角度，取景，修片等等。

B

圖片上文案的提煉

第一，要先去采集分析顧客的需求，看顧客最大的顧慮或者需求是什麼(me)。

第二，文字不宜太多，要夠大，夠清晰。促銷的優惠的明列表出等。手機裡(lǐ)浏覽，一晃即過(guò)，争取在1秒内讓顧客明确你所想要表達的，而又是顧客注重的。

C

圖片的顔色的運用

很多圖，你看起(qǐ)來不那麼(me)高大上，但是點擊率就(jiù)是非常好(hǎo)，用的顔色挺紮眼的，但是很顯眼。

慣用對(duì)比色。一般就(jiù)是紅配綠，紫配黃，藍配橙等。背景也是，可以采用大塊面(miàn)的背景對(duì)比，來突出你的圖片。

以下是圖片彙總：

轉化率的影響因素

1）價格對(duì)轉化率的影響

價格會(huì)直接影響一款産品的轉化率的。這(zhè)個定價多少合适，并不是根據你的成(chéng)本來的，雖說(shuō)我們要保證至少30%的毛利才有玩頭。但是，有個市場需求價格在那裡(lǐ)。别人賣50元賺對(duì)半，是産品優勢。你保證毛利要定價80元。那肯定是沒(méi)有競争優勢的。

2）詳情頁中展示的内容對(duì)轉化率的影響

A

産品信息的五張主圖

五張主圖，第一張是影響點擊率的，吸引客戶進(jìn)來。第五張一般是白底。剩下三張怎麼(me)用呢。第二至第四張就(jiù)是讓客戶産生興趣的，裡(lǐ)面(miàn)具體是包含産品的賣點提煉，活動贈品，資質什麼(me)的。具體情況，具體操作。

B 

詳情頁信息的豐富

一個能(néng)吸引客人留下來繼續往下看的詳情頁才是好(hǎo)的詳情頁，這(zhè)樣也有效避免跳失率增高。借鑒同行優秀的做法，豐富裡(lǐ)面(miàn)的内容，展示客戶想看到的一面(miàn)。

C 

産品獲得的基礎評價與銷量

客戶對(duì)産品的評價、銷量對(duì)其他客人也是可以看到的，理論上，銷量越高的，評價越多越好(hǎo)的，對(duì)顧客的從衆心理越強。做基礎的效率，這(zhè)個真的就(jiù)是拼資源的問題了。

D 

一個優秀的客服

好(hǎo)的客服可以讓店鋪的詢單轉化率保持一定的高度